A receita é um começo. Saiba o que você realmente guarda.

A margem de contribuição é a receita que sobra após os custos variáveis. Ajuda você a avaliar se a venda de mais um pedido contribui para despesas gerais e lucro.

Separar custos variáveis e fixos

Os custos do produto, embalagem do pedido, taxas de pagamento e entrega paga pelo vendedor geralmente variam de acordo com os pedidos. O aluguel e uma assinatura mensal fixa de software geralmente não. Se você alocar despesas fixas por pedido, rotule essa alocação para não contá-la duas vezes mais tarde.

Calcule sobre a receita líquida

Um pedido de US$ 100 com desconto de US$ 10 gera uma receita líquida de US$ 90. Se os custos do produto, frete e pagamento totalizarem US$ 50, a margem de contribuição pré-anúncio será de US$ 40, ou 44,44%. Um custo de aquisição de $ 20 deixa um lucro de contribuição de $ 20 antes das despesas fixas. O imposto sobre vendas repassado não é receita comercial.

Contabilize devoluções sem contagem dupla

O custo de devolução esperado é igual à probabilidade de devolução multiplicada pela perda não recuperada por pedido devolvido. Inclua reembolsos, remessas não recuperadas e inventário perdido de forma consistente com sua definição de receita líquida. Não subtraia um valor reembolsado duas vezes se a receita já tiver sido reduzida devido a esses reembolsos.

Use margem para tomar decisões

Um preço de venda mais alto pode aumentar a margem, mas reduzir a conversão. Frete mais barato pode reduzir custos, mas afetar a experiência do cliente. Modele uma mudança de cada vez e compare com os resultados reais do pedido. A margem de contribuição é uma ferramenta de decisão, não um substituto para suas demonstrações financeiras.