Ang kita ay simula. Alamin kung ano ang talagang itinatago mo.

Ang margin ng kontribusyon ay kita na natitira pagkatapos ng mga variable na gastos. Nakakatulong ito sa iyong husgahan kung ang pagbebenta ng isa pang order ay nakakatulong sa overhead at kita.

Paghiwalayin ang variable at fixed na mga gastos

Ang mga gastos sa produkto, packaging ng order, bayad sa pagbabayad at paghahatid na binayaran ng nagbebenta ay karaniwang nag-iiba sa mga order. Ang upa at isang patag na buwanang subscription sa software ay karaniwang hindi. Kung maglalaan ka ng mga nakapirming gastos sa bawat order, lagyan ng label ang alokasyong iyon para hindi mo ito doblehin sa ibang pagkakataon.

Kalkulahin ito sa netong kita

Ang isang $100 na order na may diskwento ng $10 ay bumubuo ng $90 netong kita. Kung ang produkto, pagpapadala at pagbabayad ay nagkakahalaga ng kabuuang $50, ang pre-ad contribution margin ay $40, o 44.44%. Ang isang $20 na gastos sa pagkuha ay nag-iiwan ng $20 na kita sa kontribusyon bago ang nakapirming overhead. Ang pass-through na buwis sa pagbebenta ay hindi kita ng negosyo.

Account para sa mga pagbabalik nang walang dobleng pagbibilang

Ang inaasahang gastos sa pagbabalik ay katumbas ng posibilidad ng pagbabalik na pinarami ng hindi nabawi na pagkawala sa bawat ibinalik na order. Isama ang mga refund, hindi na-recover na pagpapadala at nawalang imbentaryo nang pare-pareho sa kahulugan ng iyong net-revenue. Huwag ibawas ang na-refund na halaga nang dalawang beses kung nabawasan na ang kita para sa mga refund na iyon.

Gumamit ng margin para gumawa ng mga desisyon

Ang isang mas mataas na presyo ng pagbebenta ay maaaring magpataas ng margin ngunit bawasan ang conversion. Maaaring mabawasan ng mas murang pagpapadala ang mga gastos ngunit makakaapekto sa karanasan ng customer. Mag-modelo ng isang pagbabago sa isang pagkakataon, pagkatapos ay ihambing sa aktwal na mga resulta ng pagkakasunud-sunod. Ang margin ng kontribusyon ay isang tool sa pagpapasya, hindi isang kapalit para sa iyong mga financial statement.