Les revenus sont un début. Sachez ce que vous gardez réellement.

La marge de contribution est le revenu restant après les coûts variables. Cela vous aide à juger si la vente d’une commande supplémentaire contribue aux frais généraux et aux bénéfices.

Séparer les coûts variables et fixes

Les coûts des produits, l'emballage des commandes, les frais de paiement et la livraison payée par le vendeur varient généralement en fonction des commandes. Le loyer et un abonnement mensuel forfaitaire au logiciel ne le font généralement pas. Si vous attribuez des dépenses fixes par commande, étiquetez cette allocation afin de ne pas la compter deux fois plus tard.

Calculez-le sur le revenu net

Une commande de 100 $ réduite de 10 $ génère un revenu net de 90 $. Si les frais de produit, d'expédition et de paiement totalisent 50 $, la marge de contribution pré-publicité est de 40 $, soit 44,44 %. Un coût d'acquisition de 20 $ laisse un bénéfice de contribution de 20 $ avant les frais généraux fixes. La taxe de vente répercutée ne constitue pas un revenu commercial.

Comptabilisation des retours sans double comptage

Le coût de retour attendu est égal à la probabilité de retour multipliée par la perte non récupérée par commande retournée. Incluez les remboursements, les expéditions non récupérées et les stocks perdus conformément à votre définition de revenu net. Ne soustrayez pas deux fois un montant remboursé si les revenus ont déjà été réduits pour ces remboursements.

Utiliser la marge pour prendre des décisions

Un prix de vente plus élevé peut augmenter la marge mais réduire la conversion. Une expédition moins chère peut réduire les coûts mais affecter l’expérience client. Modélisez un changement à la fois, puis comparez-le aux résultats réels des commandes. La marge de contribution est un outil de décision et ne remplace pas vos états financiers.