GANANCIAS Y COSTOS · 5 minutos de lectura
Los ingresos son un comienzo. Sepa lo que realmente conserva.
El margen de contribución son los ingresos que quedan después de los costos variables. Le ayuda a juzgar si vender un pedido más contribuye a los gastos generales y a las ganancias.
Separar costos variables y fijos
Los costos de los productos, el embalaje de los pedidos, las tarifas de pago y la entrega pagada por el vendedor suelen variar según los pedidos. El alquiler y una suscripción mensual fija de software normalmente no lo hacen. Si asigna gastos fijos por pedido, etiquete esa asignación para no contarla dos veces más adelante.
Calcularlo sobre los ingresos netos.
Un pedido de $100 con un descuento de $10 genera un ingreso neto de $90. Si los costos del producto, envío y pago suman $50, el margen de contribución previo al anuncio es $40, o 44,44%. Un costo de adquisición de $20 deja una ganancia de contribución de $20 antes de gastos generales fijos. El impuesto sobre las ventas de transferencia no es un ingreso comercial.
Cuenta para devoluciones sin doble contabilización
El costo de devolución esperado es igual a la probabilidad de devolución multiplicada por la pérdida no recuperada por pedido devuelto. Incluya reembolsos, envíos no recuperados e inventario perdido de manera consistente con su definición de ingresos netos. No reste dos veces el monto reembolsado si los ingresos ya se redujeron por esos reembolsos.
Utilice el margen para tomar decisiones
Un precio de venta más alto puede aumentar el margen pero reducir la conversión. Un envío más económico puede reducir los costos pero afectar la experiencia del cliente. Modele un cambio a la vez y luego compárelo con los resultados reales del pedido. El margen de contribución es una herramienta de decisión, no un sustituto de sus estados financieros.