الإيرادات هي البداية. اعرف ما الذي تحتفظ به بالفعل.

هامش المساهمة هو الإيرادات المتبقية بعد التكاليف المتغيرة. يساعدك على الحكم على ما إذا كان بيع أمر آخر يساهم في النفقات العامة والأرباح.

فصل التكاليف المتغيرة والثابتة

عادةً ما تختلف تكاليف المنتج وتغليف الطلب ورسوم الدفع والتسليم المدفوع من قبل البائع باختلاف الطلبات. عادةً لا يكون الإيجار والاشتراك الشهري الثابت في البرنامج متاحًا. إذا قمت بتخصيص نفقات ثابتة لكل طلب، فقم بتسمية هذا التخصيص حتى لا تقوم باحتسابه مرتين لاحقًا.

احسبها على صافي الإيرادات

يؤدي طلب بقيمة 100 دولار مخصومًا بمقدار 10 دولارات إلى تحقيق إيرادات صافية قدرها 90 دولارًا. إذا كان إجمالي تكاليف المنتج والشحن والدفع 50 دولارًا، فإن هامش المساهمة قبل الإعلان هو 40 دولارًا، أو 44.44%. تكلفة الاستحواذ البالغة 20 دولارًا تترك ربح مساهمة قدره 20 دولارًا قبل النفقات العامة الثابتة. ضريبة المبيعات العابرة ليست إيرادات الأعمال.

حساب العوائد دون العد المزدوج

تكلفة الإرجاع المتوقعة تساوي احتمالية الإرجاع مضروبة في الخسارة غير المستردة لكل أمر تم إرجاعه. قم بتضمين المبالغ المستردة والشحن غير المسترد والمخزون المفقود بما يتوافق مع تعريف صافي الإيرادات الخاص بك. لا تقم بطرح مبلغ مسترد مرتين إذا تم تخفيض الإيرادات بالفعل لتلك المبالغ المستردة.

استخدم الهامش لاتخاذ القرارات

يمكن أن يؤدي ارتفاع سعر البيع إلى زيادة الهامش ولكنه يقلل من التحويل. الشحن الأرخص يمكن أن يقلل التكاليف ولكنه يؤثر على تجربة العملاء. قم بوضع نموذج لتغيير واحد في كل مرة، ثم قارنه بنتائج الطلب الفعلية. هامش المساهمة هو أداة قرار، وليس بديلاً عن بياناتك المالية.