Einnahmen sind ein Anfang. Wissen Sie, was Sie tatsächlich behalten.

Der Deckungsbeitrag ist der verbleibende Umsatz nach variablen Kosten. Es hilft Ihnen zu beurteilen, ob der Verkauf einer weiteren Bestellung zu Gemeinkosten und Gewinn beiträgt.

Trennen Sie variable und fixe Kosten

Produktkosten, Bestellverpackung, Zahlungsgebühren und vom Verkäufer bezahlte Lieferung variieren üblicherweise je nach Bestellung. Miete und ein monatliches Software-Pauschalabonnement reichen in der Regel nicht aus. Wenn Sie Fixkosten pro Bestellung zuordnen, kennzeichnen Sie diese Zuordnung, damit Sie sie später nicht doppelt zählen.

Berechnen Sie es anhand des Nettoumsatzes

Eine Bestellung im Wert von 100 $ mit einem Rabatt von 10 $ generiert einen Nettoumsatz von 90 $. Wenn sich die Produkt-, Versand- und Zahlungskosten auf insgesamt 50 US-Dollar belaufen, beträgt der Deckungsbeitrag vor der Anzeige 40 US-Dollar oder 44,44 %. Bei einem Anschaffungspreis von 20 US-Dollar verbleibt ein Beitragsgewinn von 20 US-Dollar vor festen Gemeinkosten. Bei der Durchleitungsumsatzsteuer handelt es sich nicht um Unternehmenseinnahmen.

Retouren ohne Doppelzählung berücksichtigen

Die erwarteten Rücksendekosten entsprechen der Rücksendewahrscheinlichkeit multipliziert mit dem nicht wiedergutgemachten Verlust pro zurückgegebener Bestellung. Berücksichtigen Sie Rückerstattungen, nicht zurückerstattete Lieferungen und verlorenen Lagerbestand im Einklang mit Ihrer Nettoumsatzdefinition. Ziehen Sie einen erstatteten Betrag nicht zweimal ab, wenn die Einnahmen für diese Rückerstattungen bereits gemindert wurden.

Nutzen Sie den Spielraum, um Entscheidungen zu treffen

Ein höherer Verkaufspreis kann die Marge erhöhen, aber die Konvertierung verringern. Ein günstigerer Versand kann die Kosten senken, beeinträchtigt jedoch das Kundenerlebnis. Modellieren Sie jeweils eine Änderung und vergleichen Sie sie dann mit den tatsächlichen Auftragsergebnissen. Der Deckungsbeitrag ist ein Entscheidungsinstrument und kein Ersatz für Ihren Jahresabschluss.