Pendapatan adalah sebuah permulaan. Ketahuilah apa yang sebenarnya Anda simpan.

Margin kontribusi adalah sisa pendapatan setelah biaya variabel. Ini membantu Anda menilai apakah menjual satu pesanan lagi berkontribusi terhadap overhead dan keuntungan.

Pisahkan biaya variabel dan biaya tetap

Biaya produk, pengemasan pesanan, biaya pembayaran, dan pengiriman yang dibayar penjual biasanya bervariasi tergantung pesanan. Sewa dan langganan perangkat lunak bulanan tetap biasanya tidak. Jika Anda mengalokasikan pengeluaran tetap per pesanan, beri label alokasi tersebut agar Anda tidak menghitungnya dua kali di kemudian hari.

Hitung pada pendapatan bersih

Pesanan $100 yang didiskon sebesar $10 menghasilkan pendapatan bersih $90. Jika biaya produk, pengiriman, dan pembayaran berjumlah $50, margin kontribusi sebelum iklan adalah $40, atau 44,44%. Biaya akuisisi sebesar $20 menyisakan laba kontribusi sebesar $20 sebelum biaya overhead tetap. Pajak penjualan pass-through bukanlah pendapatan bisnis.

Perhitungkan pengembalian tanpa penghitungan ganda

Biaya pengembalian yang diharapkan sama dengan probabilitas pengembalian dikalikan dengan kerugian yang belum terpulihkan per pesanan yang dikembalikan. Sertakan pengembalian dana, pengiriman yang belum dipulihkan, dan inventaris yang hilang secara konsisten dengan definisi pendapatan bersih Anda. Jangan mengurangi jumlah pengembalian dana dua kali jika pendapatan telah dikurangi untuk pengembalian dana tersebut.

Gunakan margin untuk membuat keputusan

Harga jual yang lebih tinggi dapat meningkatkan margin tetapi menurunkan konversi. Pengiriman yang lebih murah dapat mengurangi biaya tetapi memengaruhi pengalaman pelanggan. Buat model perubahan satu per satu, lalu bandingkan dengan hasil pesanan sebenarnya. Margin kontribusi adalah alat pengambilan keputusan, bukan pengganti laporan keuangan Anda.