ROAS Anda terlihat bagus. Tapi apakah Anda benar-benar untung?

Laba atas belanja iklan mengukur pendapatan yang diatribusikan dibagi dengan belanja iklan. Ini memberi tahu Anda berapa banyak pendapatan yang dihasilkan oleh dolar iklan, namun tidak memberi tahu Anda berapa banyak pendapatan yang Anda simpan.

Mulailah dengan margin kontribusi

Kurangi biaya variabel pesanan dari pendapatan bersih: biaya produk, pemenuhan, pengemasan, pengiriman, biaya pembayaran, dan perkiraan biaya pengembalian yang belum terpulihkan. Yang tersisa hanyalah jumlah yang tersedia untuk iklan, overhead tetap, dan keuntungan.

Rumus ROAS titik impas

ROAS titik impas = pendapatan ÷ margin kontribusi. Pada pesanan $100 dengan biaya variabel non-iklan $60, margin Anda adalah $40. ROAS titik impas Anda adalah 2,5×. Pada 2×, Anda membelanjakan $50 untuk iklan dan kehilangan $10 per pesanan sebelum biaya overhead tetap. Pada 4×, Anda membelanjakan $25 dan mempertahankan $15.

Titik impas adalah titik terendah, bukan target

Jika target keuntungan Anda adalah $10 per pesanan pada contoh di atas, hanya $30 yang tersisa untuk iklan. Target Laba Atas Belanja Iklan (ROAS) Anda menjadi $100 ÷ $30 = 3,33×. Memperbaiki overhead memerlukan buffer lebih lanjut. Produk yang tidak memiliki margin positif sebelum iklan tidak dapat diperbaiki hanya dengan laba iklan yang lebih tinggi.

Jaga agar pengukuran tetap konsisten

Sebuah platform dapat melaporkan pendapatan termasuk pajak penjualan, pengiriman, atau pengembalian dana pesanan. Bandingkan ukuran pendapatan bersih yang setara, gunakan jendela atribusi yang konsisten, dan periksa profitabilitas pesanan sebenarnya. Rasio ROAS dan efisiensi pemasaran berbeda karena rasio efisiensi pemasaran menggunakan total pendapatan bisnis, bukan pendapatan yang dikaitkan dengan saluran.