يبدو عائد الإنفاق الإعلاني الخاص بك جيدًا. ولكن هل أنت مربح فعلا؟

يقيس عائد الإنفاق الإعلاني الإيرادات المنسوبة مقسومة على الإنفاق الإعلاني. إنه يخبرك بمقدار الإيرادات التي يجلبها دولار الإعلان، لكنه لا يخبرك بمقدار الإيرادات التي تحتفظ بها.

ابدأ بهامش المساهمة

اطرح التكاليف المتغيرة للطلب من صافي الإيرادات: تكلفة المنتج، والتنفيذ، والتعبئة، والشحن، ورسوم الدفع، وتكاليف الإرجاع المتوقعة غير المستردة. ما تبقى هو المبلغ المتاح للإعلان والنفقات العامة الثابتة والأرباح.

صيغة التعادل ROAS

عائد النفقات الإعلانية = الإيرادات ÷ هامش المساهمة. بالنسبة لطلب بقيمة 100 دولار أمريكي مع تكاليف متغيرة غير إعلانية تبلغ 60 دولارًا أمريكيًا، يكون هامشك 40 دولارًا أمريكيًا. عائد الإنفاق الإعلاني الخاص بك هو 2.5×. عند 2×، فإنك تنفق 50 دولارًا على الإعلانات وتخسر 10 دولارات لكل طلب قبل تحديد النفقات العامة. عند 4×، تنفق 25 دولارًا وتحتفظ بـ 15 دولارًا.

نقطة التعادل هي أرضية وليست هدفًا

إذا كان الربح المستهدف هو 10 دولارات لكل طلب في المثال أعلاه، فسيبقى 30 دولارًا فقط متاحًا للإعلانات. يصبح عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف 100 دولار أمريكي ÷ 30 دولارًا أمريكيًا = 3.33×. يتطلب الحمل الثابت وجود مخزن مؤقت إضافي. لا يمكن إصلاح المنتج الذي لا يحتوي على هامش إيجابي قبل الإعلان من خلال عائد إعلاني أعلى وحده.

حافظ على اتساق القياس

قد تقوم المنصة بالإبلاغ عن الإيرادات بما في ذلك ضريبة المبيعات أو الشحن أو الطلبات التي يتم استردادها لاحقًا. قارن مقياس صافي الإيرادات المكافئ، واستخدم نافذة إسناد متسقة وتحقق من ربحية الطلب الفعلية. تختلف نسبة عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) ونسبة كفاءة التسويق لأن الأخيرة تستخدم إجمالي إيرادات الأعمال بدلاً من الإيرادات المنسوبة إلى القناة.