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Tu ROAS se ve bien. Pero ¿eres realmente rentable?
El retorno de la inversión publicitaria mide los ingresos atribuidos divididos por la inversión publicitaria. Le indica cuántos ingresos genera un dólar publicitario, pero no le dice cuánto de esos ingresos se queda.
Comience con el margen de contribución
Reste los costos variables de un pedido de los ingresos netos: costo del producto, cumplimiento, embalaje, envío, tarifas de pago y costos de devolución esperados no recuperados. Lo que queda es la cantidad disponible para publicidad, gastos fijos y beneficios.
La fórmula del ROAS para alcanzar el equilibrio
ROAS de equilibrio = ingresos ÷ margen de contribución. En un pedido de $100 con $60 en costos variables no publicitarios, su margen es de $40. Su ROAS de equilibrio es 2,5×. Al 2×, gastas $50 en publicidad y pierdes $10 por pedido antes de los gastos generales fijos. A 4×, gastas $25 y retienes $15.
El punto de equilibrio es un piso, no un objetivo
Si su ganancia objetivo es de $10 por pedido en el ejemplo anterior, solo quedan $30 disponibles para anuncios. Su ROAS objetivo se convierte en $100 ÷ $30 = 3,33×. Los gastos generales fijos requieren un amortiguador adicional. Un producto sin margen previo a la publicidad positivo no puede solucionarse únicamente con un mayor retorno publicitario.
Mantenga la medición consistente
Una plataforma puede informar ingresos que incluyen impuestos sobre las ventas, envíos o pedidos reembolsados posteriormente. Compare una medida de ingresos netos equivalente, utilice una ventana de atribución consistente y verifique la rentabilidad real del pedido. El ROAS y el índice de eficiencia del marketing difieren porque este último utiliza los ingresos comerciales totales en lugar de los ingresos atribuidos al canal.