WERBUNG · 5 Minuten gelesen
Ihr ROAS sieht gut aus. Aber sind Sie tatsächlich profitabel?
Der Return on Advertising Spend misst den zugeschriebenen Umsatz dividiert durch die Werbeausgaben. Es sagt Ihnen, wie viel Umsatz ein Werbedollar einbringt, aber es sagt Ihnen nicht, wie viel von diesem Umsatz Sie behalten.
Beginnen Sie mit dem Deckungsbeitrag
Subtrahieren Sie die variablen Kosten einer Bestellung vom Nettoumsatz: Produktkosten, Erfüllung, Verpackung, Versand, Zahlungsgebühren und erwartete nicht gedeckte Rücksendekosten. Übrig bleibt der Betrag, der für Werbung, Fixkosten und Gewinn zur Verfügung steht.
Die Break-Even-ROAS-Formel
Break-Even-ROAS = Umsatz ÷ Deckungsbeitrag. Bei einer Bestellung im Wert von 100 US-Dollar und 60 US-Dollar an variablen Kosten außerhalb der Werbung beträgt Ihre Marge 40 US-Dollar. Ihr Break-Even-ROAS beträgt das 2,5-fache. Bei 2× geben Sie 50 $ für Werbung aus und verlieren 10 $ pro Bestellung vor Fixkosten. Bei 4× geben Sie 25 $ aus und behalten 15 $.
Die Gewinnschwelle ist eine Untergrenze, kein Ziel
Wenn Ihr Zielgewinn im obigen Beispiel 10 $ pro Bestellung beträgt, stehen nur noch 30 $ für Anzeigen zur Verfügung. Ihr Ziel-ROAS beträgt 100 $ ÷ 30 $ = 3,33×. Für einen festen Overhead ist ein weiterer Puffer erforderlich. Ein Produkt ohne positive Pre-Ad-Marge kann nicht allein durch eine höhere Werberendite behoben werden.
Halten Sie die Messung konsistent
Eine Plattform kann Einnahmen einschließlich Umsatzsteuer, Versand oder später erstatteten Bestellungen melden. Vergleichen Sie ein äquivalentes Nettoumsatzmaß, verwenden Sie ein konsistentes Attributionsfenster und überprüfen Sie die tatsächliche Auftragsrentabilität. ROAS und Marketingeffizienzquote unterscheiden sich, da letztere den Gesamtumsatz des Unternehmens und nicht den kanalbezogenen Umsatz verwenden.