Mukhang maganda ang iyong ROAS. Ngunit talagang kumikita ka ba?

Sinusukat ng return on ad spend ang na-attribute na kita na hinati sa paggastos sa advertising. Sinasabi nito sa iyo kung gaano kalaki ang kita ng isang dolyar ng ad, ngunit hindi nito sinasabi sa iyo kung gaano kalaki sa kita na iyon ang iyong itinatago.

Magsimula sa margin ng kontribusyon

Ibawas ang mga variable na gastos ng isang order mula sa netong kita: gastos ng produkto, katuparan, packaging, pagpapadala, mga bayarin sa pagbabayad at inaasahang hindi nabawi na mga gastos sa pagbabalik. Ang natitira ay ang halagang magagamit para sa advertising, fixed overhead at tubo.

Ang formula ng break-even na ROAS

Break-even ROAS = kita ÷ margin ng kontribusyon. Sa isang $100 na order na may $60 sa mga non-ad variable na gastos, ang iyong margin ay $40. Ang iyong break-even na ROAS ay 2.5×. Sa 2×, gumagastos ka ng $50 sa advertising at mawawalan ng $10 bawat order bago ang fixed overhead. Sa 4×, gumagastos ka ng $25 at mananatili ang $15.

Ang break-even ay isang sahig, hindi isang target

Kung ang iyong target na kita ay $10 bawat order sa halimbawa sa itaas, $30 na lang ang nananatiling available para sa mga ad. Ang iyong target na ROAS ay nagiging $100 ÷ $30 = 3.33×. Ang nakapirming overhead ay nangangailangan ng karagdagang buffer. Ang isang produkto na walang positibong pre-ad margin ay hindi maaayos sa pamamagitan ng mas mataas na pagbabalik ng advertising lamang.

Panatilihing pare-pareho ang pagsukat

Ang isang platform ay maaaring mag-ulat ng kita kabilang ang buwis sa pagbebenta, pagpapadala o mga order na na-refund sa ibang pagkakataon. Maghambing ng katumbas na net-revenue measure, gumamit ng pare-parehong attribution window at suriin ang aktwal na kakayahang kumita ng order. Naiiba ang ROAS at ratio ng kahusayan sa marketing dahil ang huli ay gumagamit ng kabuuang kita ng negosyo kaysa sa kita na nauugnay sa channel.